fbpx

Tutustu sähköpostimarkkinoinnin perusteihin – Osa 1/2: Automaattivastaajasarja

Tutustu sähköpostimarkkinoinnin perusteihin – Osa 1/2: Automaattivastaajasarja

Kirjoittanut Mikko marraskuu 23, 2018
sahkopostimarkkinointi-ja-automaattivastaajasarja

Kun prospekti liittyy sähköpostimarkkinointilistalle iskettyään hampaansa tarjoamaasi herkullistakin herkullisempaan syöttiin, on aika aloittaa välitön suhteen rakentaminen kiehtovan hahmon ja potentiaalisen asiakkaan kesken. Käytämme tähän apuna sähköpostimarkkinointia automaattivastaajan kera.

Lukuaika: 4 minuuttia

Automaattivastaaja mahdollistaa terminsä mukaisesti etukäteen määriteltyjen viestien lähettämisen listalle liittyneelle henkilölle. Näiden viestien sisältöön kannattaa paneutua huolella, sillä niiden avulla on tehokasta rakentaa tiivis suhde sähköpostilistan kanssa.

Suosittelen valmistamaan vähintään viiden päivän automaattivastaajaviestisarjan, joka auttaa saavuttamaan tavoitteen kiehtovan hahmon tutustuttamiseksi uudelle, listalle liittyneelle tuttavuudelle. Näiden viiden päivän aikana jaat tietoutta kiehtovan henkilön elämästä selkeän suunnitelman muodossa.

Tämä viiden päivän jakso sisältää seuraavanlaisia teemoja eri päiviksi eroteltuna ensimmäisestä alkaen:

1. Esinäytös

2.Aloita isolla draamalla

– Taustatarina

– Este

3.Ahaa-elämys

4.Piilohyödyt

5.Kevyt sysäys tuumasta toimeen

On tärkeä toimittaa lupaamasi syötti uunituoreelle listalaiselle jo ennen esinäytöstä. Tämä tapahtuu käytettävää sähköpostityökalua hyödyntämällä käytännössä samalla hetkellä, kun sähköpostiosoite on vastaanotettu.

Aloitetaanpas pidemmittä puheitta viiden päivän automaattivastaajasarjan purkaminen päivästä nro 1.

1. Esinäytös

Listalle liittynyt henkilö vastaanottaa siis ensimmäisen viestin heti sähköpostiosoitteen annettuaan. Aivan kuten aiemmin mainitsin, jos lupasit jonkin syötin sähköpostiosoitteen antamista vastaan, sinun tulee toimittaa se välittömästi pyydettäessä.

Esinäytös-viestin toteuttamiseen on kaksi vaihtoehtoa:

– Voit yhdistää sisällön syötin lähettämisen kanssa samaan viestiin

– Tai lähettää sen vasta seuraavana päivänä prosessin selkeyttämiseksi (itse toteutan ja suosittelen jälkimmäistä vaihtoehtoa)

Ensimmäisen viestin tarkoituksena on siis alustaa koko automaattivastaajasarjan tarkoitusta ja sisältöä. Pyrkimyksenä on myös varmistaa ja vahvistaa prospektin kiinnostus sekä innostus seuraavana päivänä lähetettävän kakkosviestin aukaisemista ja lukemista ajatellen.

2. Iso draama

Toisen päivän viesti sisältää ensimmäistä päivää enemmän merkityksellistä sisältöä – jonkinasteista isoa draamaa. Jos teit hyvää duunia ensimmäisen viestin esinäytöksen aikana, ihmiset eivät malta odottaa kakkosviestin saapumista sähköpostilaatikoihinsa.

Tämän viestin tarkoituksena on aloittaa myyntiprosessi tarinan avulla. Usein tarinoiden kertominen aloitetaan virheellisesti aivan alusta vaikka suuret ihmisiä kiinnostavat draamankaaret tapahtuvat vasta tarinan puolivälissä. Tämän vuoksi me aloitamme sähköpostin sisällöntuottamisen heti isosta draamasta, joista mieleenpainuvat tarinat saavat siis alkunsa.

Taustatarina

Ison draaman saattelemana ja ihmisten mielenkiinnon nappaamisen jälkeen on luontavampi ottaa askel taaksepäin ja jakaa taustatarina heidän kanssaan. Mikä on se seikka, johon haluat ihmisten samaistuvan kanssasi? Mistä kaikki alkoi? Jaa tässä vaiheessa kiehtovan hahmon taustat ja matka tähän pisteeseen.

Esimerkki:

Jos liiketoimintasi perustana on vaikkapa painonpudottaminen, voit kertoa taustaksi sen, kun olit vielä itse ylipainoinen. Vastaavasti, jos tarkoituksenasi on avustaa ihmisiä ansaitsemaan elantoaan internetin avulla, voit jakaa oman tarinasi alkuunpääsemisen osalta.

Este

Taustatarina päättyy useimmiten johonkin esteeseen. Tämä este on se kohta, jossa kohdeyleisösi tällä hetkellä on – ja he ovat innokkaita löytämään esteen ylittämiseen ratkaisun. Sinulla on vastaus, jonka olet valmis jakamaan heidän kanssaan seuraavassa sähköpostiviestissä päivän nro 3 aikana.

3. Ahaa-elämys

kohdeyleisöKolmas sähköpostiviesti sisältää siis oman ahaa-elämyksesi, jonka avulla pääsit ylittämään toisen sähköpostin aikana jakamasi tarinan esteen. Lukijat alkavat olla tässä vaiheessa (toivottavasti) niin koukuttuneita ratkaisun avaimia odotellessaan, että voit aloittaa tarjoamaan myymääsi ratkaisua ahaa-elämyksen kertomisen yhteydessä.

Ahaa-elämyksen tarkoituksena on siis johdattaa lukijat tarjoamaasi ratkaisuun, jonka avulla he pääsevät ylittämään esteen omalla polullaan kohti haluttua päämäärää ja tavoitetta.

Esimerkki:

Kun olin ylipainoinen vielä kaksi vuotta sitten, aloin käyttämään tätä xxx-tekniikkaa 25 liikakilon pudottamiseksi vain yhden vuoden aikana. Pääset hyödyntämään tätä samaa xxx-tekniikkaa tämän viestin yhteydessä olevan tarjouksen myötä.

4. Piilohyödyt

Tämän sähköpostiviestin ajatuksena on osoittaa jokin piilohyöty tai -hyötyjä, joita myymäsi tuote tarjoaa. Nämä hyödyt ovat arvaamattomia ja odottamattomia. Ihmiset samaistuvat ja luottavat kiehtovaan hahmoon yhä enemmän ja tiiviimmin näitä piilohyötyjä heidän kanssaan jakamalla.

Piilohyödyt ovat usein se tunteisiin vetoava viimeinen seikka, jotta lukija tuntee tarvittavan yhteyden tarjoamaasi tuotteeseen tai palveluun ja hankkii sen itselleen. Pyri siis käyttämään hyödyksesi lyhyitä ja kiinnostavia tarinoita tämän sähköpostiviestin aikana saadaksesi viestin menemään varmasti perille.

Esimerkki:

Toki tulet pudottamaan painoa xxx-tekniikan avulla, mutta tulet myös tuntemaan olosi paljon energisemmäksi ja terveemmäksi.

Pääset varmasti alkuun tulojen tienaamisessa internetin avulla, mutta mahdollistat samalla myös matkustamisen ympäri maailmaa oman aikataulun mukaisesti.

5. Kevyt sysäys tuumasta toimeen

Viiden viestin sähköpostisarja on useimmiten riittävä määrä siihen, että saat sähköpostilistalle liittyneen henkilön tiiviisti mukaan liiketoimintasi perimmäiseen ajatukseen. Samalla saat eroteltua aktiiviset ostajat muista listalaisista tarjoamalla heille nopean ratkaisun ongelmiinsa.

Viimeisen automaattiviestisarjaviestin tarkoituksena on antaa kevyt sysäys henkilöille, jotka vielä epäröivät tuotteen hankintaa. Voit käyttää apunasi tässä kohtaa kiireellisyyttä ja toimintakehoitusta. Toki aiemmatkin viestit ovat sisältäneet erilaisia toimintaan kehottavia sysäyksiä mutta tämän viimeisen viestin pitäisi sisältää aavistuksen verran voimakkaampi tapa saada ihmiset hankkimaan tarjoamasi tuote.

Muista vain se, että minkä tahansa tavan valitsetkin ihmisten päätöksenteon tehostamiseksi, sen pitää olla aito.

Esimerkki:

Webinaariin ilmoittautuminen päättyy huomenna

Painonpudotusryhmään mahtuu enää vain 10 henkilöä mukaan

Voit käyttää apunasi myös kuponkeja tai muutaman päivän kestäviä erikoistarjouksia erilaisiin ajanhammasta kestävien ns. evergreen-tuotteiden myyntiä varten.

Lopuksi

Käsittelimme tässä artikkelissa siis sähköpostimarkkinoinnin perusteita alkuun pääsemiseksi automaattivastaajasarjaa apuna käyttäen. Viiden päivän päivittäin lähetettävään automaattivastaajasarjaan kuuluu erilaisia teemoja, joiden avulla on mahdollista saada sähköpostilistalle liittyvät henkilöt tiiviisti mukaan liiketoimintasi kiehtovan hahmon maailmaan.

Nämä viisi erilaista teemaa ovat:

1.Esinäytös

2.Iso draama

3.Ahaa-elämys

4.Piilohyödyt

5.Kevyt sysäys tuumasta toimeen

Automaattisarjan sähköpostiviestien tarkoituksena on aiheuttaa lukijalleen niin suurta mielenkiintoa, jotta hän yksinkertaisesti haluaa avata ja lukea lähettämäsi sähköpostiviestin – joka päivä. Ykkösviesti siis johdattelee kakkosviestin avaamiseen, joka puolestaan alustaa kolmosviestin teemaan ja niin edelleen.

Viestien pitää olla hyvin persoonallisia ja puhutella kohdeyleisöä. Huumori ei tee ikinä pahaa mitä sisältöön tulee. Lisäksi lievätvkielioppi- tai sanavirheet tekevät kiehtovasta hahmosta entistä samaistuttavamman, joten niitäkin on turha pelätä sen enempää.

Pääset sähköpostimarkkinoinnin perusteiden tutustumissarjan kakkososaan tämän linkin kautta.

Mikäli haluat saada äkkilähdön menestyksekkäiden automaattivastaajasarjan viestien kirjoittamiseen tämän artikkelin esimerkin mukaisesti, niin lataa Verkosta Vapauteen – teeman ympärillä käyttämäni viiden päivän malliviestit tämän linkin kautta. Pääset samalla liittymään mukaan omaan sähköpostilistaani nähdäksesi tuoreimmat sähköpostiviestini sekä automaattisarjan viestien muodossa että sähköpostimarkkinoinnin perusteiden toiseen osaan liittyvän päivittäisen lähetystoiminnan osalta.

Lisäksi saat sähköpostiisi maksuttoman Myynti Vapauteen – e-kirjan, joka tutustuttaa sinut kuuteen askeleeseen liiketoiminnan potentiaalin maksimoimiseksi.

Tarinaa pukkaa

Viimeisimmät blogiartikkelit

upeasti menestyvä myyntisuppilo
perinteiset kotisivut liidimagneetiksi

Jätä viesti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Vaaditut kentät on merkitty *-merkillä