fbpx

Myyvän sisällön tuottamisen perusteet kuntoon!

Kirjoittanut Mikko kesäkuu 10, 2018
myynnin kehittäminen

Laitamme myyvän sisällön kuntoon viimeisenä vaiheena toimivan myyntisuppilon osalta. Ota siis copywriting – perusteet haltuun tämän värikkään artikkelin myötä.

Lukuaika: 2 minuuttia

Myyvän sisällön tuottaminen – eli copywriting – on neljännen artikkelin pääaiheena. Samalla tämä teksti kokoaa yhteen myyntisuppiloprosessin valmistamiskokonaisuuden.

Myyntisuppiloprosessin aiemmat artikkelit koskivat myyntisuppilon perusteita, arvoportaikon valmistamista ja vastustamattoman tarjouksen luomista. Suosittelen aloittamaan teemaan tutustumisen ensimmäisestä artikkelista myyntisuppiloiden perusteiden osalta, mikäli olet ensimmäistä kertaa tekemisissä myyntisuppiloteeman kanssa.

Copywriting on erittäin tärkeässä osassa koko myyntisuppilon toimivuutta ajatellen. Se on yhtä kuin myyvien sanojen tuottamista joko teksti-, ääni- tai videomuodossa.

Meidän pitää yksinkertaisesti olla hyviä myymisessä yrittäjinä toimiessamme. Jos käännät myynnin yhtälön teoriatasolla omissa ajatuksissasi niin, että myynti on asiakkaan käytännön auttamista, se saattaa yhtäkkiä muuttua yllättävänkin paljon helpommin omaksuttavammaksi.

Olemme siis jo laittaneet tämän myyntisuppiloprosessitutustumissarjan aikana arvoportaikon ja vastustamattoman tarjouksen kuntoon. Nyt vuorossa on näiden esittäminen copywritingin avulla.

Pelkän tilauspainikkeen laittaminen myytävän tarjouksen yhteyteen ei enää nykyisessä nettiympäristössä riitä. Vuosia takaperin asia saattoi vielä näin olla.

Me yrittäjät tiedämme myynnin merkityksen perinteisessä kivijalkamaailmassa. Unohdamme kuitenkin hyvin usein myyntiin liittyvät perusasiat lähtiessämme myymään tuotteitamme verkossa.

Pyrin auttamaan tähän seikkaan seuraavaksi.

Tarinat ovat ensiarvoisen tärkeitä myyvää sisältöä tuotettaessa vastustamattoman tarjouksen myymiseksi

Olet varmasti huomannut tämän neliosaisen artikkelisarjan yhteydessä monia erilaisia tarinoita sisältöjen yhteydessä. Tekstin lukemisesta tulee näin paljon mukavampaa värikkään kerronnan saattelemana. Samalla viestin pointti tulee monin verroin selkeämmäksi havainnollistavan esimerkin kera.

Esimerkki:

Meille kaikille varmasti tuttu myynnin alan edustaja, puhelinmyyjä, soittaa ja töksäyttää heti kättelyssä toimintakehotteen aikakauslehden ostamiseksi 100€ pakettihintaan ilman minkäänlaisia saatesanoja asiakkaan saamien hyötyjen osalta.

Koska olemme kohteliaita ja kuuliaisia kansalaisia, jätämme tähän tarinaan kuvailematta kohteliaan kieltäytymisen ohella sen ensimmäisen mieleen tulevan voimasanan, jonka puhelinmyyjän tärykalvot saattaisivat vastaanottaa heikon suorituksensa jälkeen.

Miltä sinusta asiakkaan ominaisuudessa tuntuisi edellä mainitun kaltaisen esimerkkitapauksen osalta? Kaupat jäänevät tekemättä, eikö vain?

Jostain syystä nettiliiketoimintaa tehdessä oman tuotteiden myyminen saattaa tuntua juuri tältä asiakkaan näkövinkkelistä katsottuna.

Loistava puhelinmyyjä tekee heikompaan virkaveljeensä nähden kauppaa samanhintaisen lehden kanssa, sillä hän osaa käyttää sanojaan apuna tarinan luomiseksi sekä tuotteen ominaisuuksia ja asiakkaan saamia hyötyjä kuvaillessa.

Meidän täytyy pyrkiä tähän samaan myös verkossa.

Otsake ja muu sisällön rakenne on oltava kunnossa tarinoiden kuvailemiseksi

Toiseksi, copyn sisällön pitää toki olla teknisesti kunnossa tarinan ohella. Otsikko, tekstin jakaminen kappaleisiin, pilkut ja pisteet pitää yksinkertaisesti olla hyväksyttävällä tasolla. Värikkään tarinan perimmäinen tarkoitus saattaa jäädä lukijalle avoimeksi, mikäli tekstin lukeminen – ja samalla ymmärtäminen, on haastavaa.

Tekstin jäsentämisen perusasiat pitää siis olla kunnossa.

Myynnin kehittäminen

Myyvää copya tulee hyödyntää kaikissa myyntisuppiloon liittyvissä seikoissa mainokset ja laskeutumissivusto mukaanlukien

Lopuksi, kun olet tuottanut myyvää sisältöä myyntisuppilon olennaiseksi osaksi, sitä pitää hyödyntää mahdollisimman paljon. Käytä kirjoittamiasi tekstejä sekä valmistamiasi videoita kaikissa mahdollisissa liiketoimintasi pariin johtavissa mainoksissa, ja niiden kautta myyntisuppiloosi opastavilla laskeutumissivustoilla.

Tällöin koko prosessi muodostuu huomattavasti helpommaksi ja menestyksekkäämmäksi.

Yhteenvetoa myyntiprosessin kulusta

Olet nyt käynyt läpi koko neliosaisen artikkelisarjan liiketoimintasi maksimoiseen tähtäävän myyntisuppiloprosessin osalta.

Aloitimme sarjan paneutumalla myyntisuppilon perimmäisiin ajatuksiin. Tämän jälkeen kävimme läpi arvoportaikon valmistamisen ja vastustamattoman tarjouksen luomisen. Päätimme sarjan tämän myyvän sisällön tuottamiseen tähtäävän copywritingin merkityksen painottamiseen.

Mikäli olet kiinnostunut tietämään enemmän siitä, miten tämä koko myyntisuppiloprosessi voisi käytännössä auttaa juuri sinun liiketoimintaasi, niin varaa aika maksuttomaan strategiapalaveriin kanssani.

Löydät simppelin lomakkeen Kartoitussivulta, jossa voit varata sinulle sopivan 45 minuutin aikavälin kanssani – sekä kertoa minulle toiminnastasi hieman tarkemmin aloittaaksesi oman taipaleesi kohti liiketoiminnan kasvattamista!

Muista lopuksi tämä toteamus: Olet vain yhden askeleen päässä liiketoimintaa kasvattavasta myyntisuppilosta!

Tarinaa pukkaa

Viimeisimmät blogiartikkelit

Nettibisnes
Nettibisnes
Liiketoiminnan kehittäminen
Avainsanat:

Jätä viesti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Vaaditut kentät on merkitty *-merkillä