fbpx

3 tehokasta tapaa löytää ostoinnostusta uhkuva kohderyhmä

3 tehokasta tapaa löytää ostoinnostusta uhkuva kohderyhmä

Kirjoittanut Mikko kesäkuu 25, 2018
kohderyhmä

Tämä kattava artikkelikokonaisuus kertoo sinulle lähteitä ja keinoja löytää ostoinnostusta uhkuva kohderyhmä kassavirtaa tuottavien asiakkaiden tuomiseksi oman liiketoiminnan pariin.

1. Avainsanatutkimus

Ensimmäisenä tehtävänä menestyksekkään hakukoneoptimoinnin suhteen on avainsanatutkimuksen suorittaminen. Avainsanatutkimus on voinut tulla sinulle jo tutuksi oman nettiliiketoiminnan aihetta tutkiessasi. Se on aiheen tutkimisen ohella kultaakin arvokkaammassa merkityksessä myös sivuston sisällön luomisen yhteydessä.

Avainsanatutkimus nimittäin määrittelee hyvin pitkälti sen, minkälaisin termein ja avainsanayhdistelmin pyrit saamaan sisältösi näkymään hakukoneissa (käytännössä siis Googlessa). Näiden sanayhdistelmien tarkoituksena on liittyä hyvin läheisesti tuottamasi sisällön teemaan ja kotisivustosi aiheeseen. Tällöin aiheestasi kiinnostuneet ihmiset löytävät haluamaansa sisältöä sinun kauttasi.

Mitä tunnollisemmin ja tarkemmin teet tämän vaiheen, sitä todennäköisemmin tuottamasi sisältö tuo passiivista – ja ilmaista – liikennettä sivustollesi vuosi toisensa jälkeen hakukoneiden välityksellä.

Suosittelen siis paneutumaan tähän seikkaan hyvin huolellisesti.

a. Google Avainsanojen suunnittelija

Googlen tarjoama ilmainen avainsanatyökalu on yksi tärkeimmistä välineistä avainsanatutkimusta tehtäessä. Toki markkinoilta löytyy monia maksullisia vaihtoehtoja niin halutessasi, mutta suosittelen käyttämään tätä työkalua varsinkin liikenteen hankkimisen alkutaipaleella.

Googlen tarjoaman ilmaisen palvelun ohella voit tutustua myös toiseen, osittain ilmaiseen Keywordtool.io – sivustoon. Tämä palvelu antaa Googlen työkalun tavoin avainsanatietoutta suomen kielellä. Keskityn kuitenkin tässä osiossa lähinnä Google Avainsanojen suunnittelijaan tärkeän teeman mahdollisimman yksinkertaisena pitämisen vuoksi.

Googlen Avainsanojen suunnittelijan käyttäminen alkaa oman Google – tilin yhdistämisellä Google AdWords – mainostamispalveluun osoitteessa https://adwords.google.fi.

Saatat olla hyvin tietoinen siitä, että Googlen AdWords – palvelua käytetään maksullisen mainostamisen yhteydessä Googlen hakukoneessa.

Olemme tässä vaiheessa vain kiinnostuneita hyödyntämään AdWords – hallintapaneelin yhtenä osana olevaa avainsanatyökalua, joten kirjaudu vain rohkeasti AdWordsiin sisälle. Mikäli sinulla ei ole jostain syystä Google-tiliä vielä tässä vaiheessa tehtynä, suosittelen lämpimästi rekisteröimään omasi tässä vaiheessa.

Tulet tarvitsemaan omaa Google – tiliä moneen otteeseen omalla taipaleellasi mahdollisimman kattavan liikenteen hankkimiseen.

Kun olet saanut onnistuneesti Google – tilin yhdistettyä AdWords – palveluun, valitse Avainsanojen suunnittelija – alasivu AdWords – hallintapaneelista. Tällöin pääsemme konkreettiseen tutkimiseen käsiksi.

Kuva 1: Google Avainsanojen suunnittelijan valitseminen AdWords – hallintapaneelista

Kuva 2 osoittaa Avainsanojen suunnittelijan aloitussivun. Tämän aloitussivun myötä voit etsiä uusia avainsanoja hankkiaksesi tietoja hakujen määrästä.

Kirjoita vain tiiviisti omaan aihealueeseesi liittyvä avainsana – tai useampia avainsanayhdistelmiä ensimmäiseen tekstikenttään.

Voit jättää ‘Aloitussivusi’ ja ‘Tuoteluokkasi’ – kohdat tyhjiksi.

Mikäli liiketoimintasi kohderyhmä koostuu pelkästään kotimaisista ihmistä, suosittelen valitsemaan ‘Kohdistus’ – valintaikkunasta kielivaihtoehdoksi suomen kielen. Voit myös valita sijainniksi pelkän Suomen koko maailman sijaan, mutta tällöin suljet pois mahdollisuuden sisällyttää ulkosuomalaisten hakutuloksia mukaan.

Muista myös varmistaa se, että ‘Muokkaa hakua’ – kentässä näkyvistä eri valintavaihtoehdoista oletuksena päällä oleva ‘Näytä laajasti liittyvät ideat’ – on varmasti valittuna mukaan.

Napsauta tämän jälkeen sivun alalaidasta sinistä ‘Hae tuloksia’ – painiketta.

Kuva 2: Avainsanojen suunnittelijan aloitussivun

Aivan kuten kuva 3 alapuolella näyttää, käytimme esimerkin hakusanatermiä ‘liidien hankinta’, joka on kohdistettu pelkästään Suomeen, suomen kielellä.

Kuva 3: Googlen Avainsanojen suunnittelijan käyttöä

Avainsanojen suunnittelija työkalu määrittää kyseiselle avainsanayhdistelmälle keskimäärin 30 hakua per kuukausi. Keskimääräisten hakujen ohella työkalu kertoo meille sen, että Google AdWordsin maksullisen mainonnan palvelussa valitsemamme hakusanayhdistelmän kilpailu on runsasta – eli kaikista korkein vaihtoehto.

Runsas kilpailu nostaa samalla ehdotettua hintatarjousta, 3,66€, joka on hyvin korkea maksettavaksi yhdestä mainosklikkauksesta. Mutta koska olemme vielä tässä vaiheessa kiinnostuneita vain ilmaisista liikenteen hankkimiskeinoista, haluamme napata mukaamme tiedon keskimääräisestä kuukausittaisesta hakumäärästä.

Kuvassa näkyvät siniset palkit osoittavat kuukausittaisten hakujen keskimääräistä jakaumaa edellisen vuoden ajalta kaikkien antamamme hakusanaan liittyvien avainsanojen osalta. Voit myös tutustua käyttämäsi hakusanayhdistelmän kuukausittaiseen jakaumaan edellisen vuoden osalta viemällä hiiren kursorin ‘Hakutermit’ ja ‘Hakuja keskimäärin / kk’ välissä olevan pienen merkin päälle.

Tarkastellaan seuraavaksi Avainsanojen suunnittelijan ehkä merkittävintä ominaisuutta tarkemmin kuvan 4 myötä.

Kun olemme syöttäneet avainsanatyökaluun ensimmäisten esimerkkikuvien mallien mukaisesti teemaan tiivisti liittyvän – tai useampiakin hakutermejä, Avainsanojen suunnittelija antaa meille monissa tapauksissa kymmeniä tai jopa satoja aihealueeseen liittyviä avainsanaideoita selattavaksi.

Näistä ideoista voit löytää sellaisia arvokkaita avainsanayhdistelmiä käytettäväksi sekä korkealaatuisen sisällön tuottamiseen että hakukoneoptimointiin yleisesti, joita et tiennyt etukäteen. Nämä termit ovat arvokkaita siksi, että kohderyhmäsi käyttää niitä etsiessään tietoa Googlen avulla.

Kuten alla oleva kuva 4 meille osoittaa, ‘liidien hankinta’ – hakutermiä käyttäessämme, Avainsanojen suunnittelija ehdottaa meille lukemattomia teemaan läheisesti kuuluvia erilaisia avainsanoja. Näitä ovat mm. ’sisältömarkkinointi’ 720 hakua / kk, ’digitaalinen markkinointi’ 590 hakua / kk ja ’some markkinointi’ 390 hakua / kk.

Voit lähteä tuottamaan laadukasta sisältöä kotisivuillesi esimerkiksi näiden avainsanojen ympärille ja pyrkiä siten hankkimaan passiivista kävijävirtaa hakukoneiden avulla.

Kuva 4: Googlen Avainsanojen suunnittelijan datan analysointi

Käydään Avainsanojen suunnittelijan lisäksi läpi myös muutama muu mahtava työkalu avainsanatutkimuksen osalta ennen käytännön hommiin lähtemistä.

b. Google Trends

Seuraava Googlen tarjoama loistava työkalu erilaisten avainsanayhdistelmien tutkimiseen on Google Trends.

Google Trends tarjoaa käyttäjilleen erinomaista ja arvokasta tietoa siitä, minkälaiset teemat, haut ja seikat kiinnostavat sekä askarruttavat hakukonejättiä käyttävien ihmisten toimesta.

Tilastoja on saatavilla jopa samalta päivältä!

Voit selata erilaisten aihealueiden hakuhistoriaa myös aiempien vuosien osalta tämän päivän ohella. Samalla voit nähdä Googlen tarjoaman datan avulla, miten jonkin teeman trendi on kehittynyt – ja mihin suuntaan innostus olisi mahdollisesti lähitulevaisuudessa menossa.

Tutustutaan seuraavaksi tähän Googlen tarjoamaan trendityökaluun tarkemmin kuvakaappausten ja esimerkkien avulla.

Google Trends – työkalu löytyy osoitteesta https://trends.google.fi/trends/. Näet trendityökalun etusivun kautta eri maiden hakukäyttäytymistä päiväkohtaisesti perattuna. Maakohtaisten tilastojen ohella palvelu tarjoaa myös koko maailman Google – käyttäjien tämänhetkiset kiinnostuksen kohteet.

Olemme kuitenkin suomen kielellä toimiessa kiinnostuneita erityisesti kotimaisten ihmisten hakutrendeistä. Pääset tutustumaan suomalaisten tilastoihin linkin https://trends.google.fi/trends/?geo=FI kautta.

Aivan kuten kuva 5 meille kertoo, pääset yllä olevan linkin kautta tarkastelemaan mm. tällä hetkellä nousussa olevia trendejä, edellisen vuoden tilastoja sekä tutustumaan tarkemmin johonkin tiettyyn suosiossa olevaan teemaan.

Kuva 5: Google Trends suomalaisten hakujen vuosi 2017

Jos haluat nähdä tarkemmin esimerkiksi edellisen vuoden Googlen tallentamia tilastoja suomalaisten hakukonekäyttäytymisestä, voit tehdä sen tämän linkin kautta: https://trends.google.com/trends/yis/2017/FI/ (tai napsauttamalla kuvan 5 sisältämää ‘Tutki hakujen vuotta 2017’ – linkkiä). Päädyt tällöin kuvan 6 esittämälle sivustolle.

Kuva 6: Google Trends suomalaisten trendit vuosi 2017

Tällä sivulla Google listaa suomalaisten suosituimpia hakuja monista eri aihealueista. Näitä kategorioita ovat mm. henkilöt, yhteiskunnalliset aiheet, viihde, urheilu ja kaupalliset teemat.

Kysymyssanat isona hakutrendin osana

Lisäksi hakukoneita käytetään hyvin usein erilaisiin mieltä askarruttavia kysymyksiä varten. Tämän vuoksi Google kertoo myös vuoden 2017 tilastoja eniten käytettyjen kysymyssanojen, kuten ’Miten/Kuinka…’, ’Mikä…’, ’Onko…’ ja ’Mitä…’ – sanojen ja sanayhdistelmien osalta.

Varsinkin näiden kysymyssanojen tilastojen läpikäyminen saattaa olla todella arvokas kokemus menestyksekkään hakukoneoptimoinnin saavuttamiseksi. Voit nähdä nimittäin suoraan sen, millaisia useamman sanan avainsanayhdistelmiä ihmiset ovat käyttäneet.

Näitä yhdistelmiä voi käyttää suoraan oman sisältönsä optimoimiseen, mikäli aihealue ja teema vain kohtaavat.

Malliksi näistä sanayhdistelmistä on alapuolelta löytyvä kuva 7. Siinä on laajennettu Miten/Kuinka…? – osio näyttämään lisätiedot vuoden 2017 suosituimpien Google – hakujen sanaparret.

Kuva 7: Google Trends hakujen vuosi 2017 analysointia

Viimeisenä, muttei suinkaan vähäisimpänä, voimme tutkia tarkemmin Google Trends – palvelun avulla tiettyjä hakutermejä oheisen linkin kautta: https://trends.google.fi/trends/explore.

Tämä on ehkä se kaikista relevantein ominaisuus avainsanatutkimusta silmällä pitäen. Voit nimittäin kirjoittaa ‘Lisää hakutermi’ – tekstikenttään oman aihealueesi ja saada siten tarkkaa tietoutta sekä teeman tämän hetkisestä että menneestä suosiosta kuvan 8 mukaisesti.

Google tarjoaa dataa hyvin laajalta sektorilta internetin aikajanaa vasten peilattaessa: voit löytää tilastoja jo vuodesta 2004 alkaen aina viimeksi kuluneen tunnin osalta!

Kuva 8: Google Trends hakutermikaavio

Toki aihealueen ja käytettävän hakutermin tulee olla tarpeeksi suosittu tilastojen näyttämiseksi. Suomen kielellä toimittaessa tämä voi joskus osoittautua hankalaksi.

Mutta sivun tärkein anti lienee selvä: Näet selkeästi sen, mihin suuntaan aihealueen/hakutermin trendi on menossa.

Pelkästään tämän perusteella voi jo päätellä melko paljon siitä, onko kyseisen teeman suosio kenties mennyttä – vai olisiko aiheen suurin potentiaali vasta edessäpäin?

Se jää sinun päätettäväksesi.

c. Google Search Suggestions

Kolmas avainsanatutkimuksen suorittamiseen erittäin hyödyllinen Googlen tarjoama lähde on Google Search Suggestions. Tämä palvelu toimii suoraan Google – hakujen yhteydessä.

Google Search Suggestions – ominaisuuden vapaa suomennos voisi olla jotakuinkin vaikkapa Google Hakuehdotukset.

Ennen Google hakuehdotusten käyttöön ottamista mobiililaitteiden räjähdysmaisen kasvun vuoksi, Googlella oli hakuja tehtäessä käytössään Google Instant – ominaisuus. Google Search Suggestions onkin suoranainen jatkumo tälle Googlen käyttäjien tekemien hakujen perusteella näytettäville tuloksille.

Jos haluat tietää helposti ja vaivattomasti, minkälaisia avainsanayhdistelmiä kohderyhmäsi käyttää oman teeman ja aiheen ympäriltä, mene vain osoitteeseen https://google.fi ja kirjoita oma aihealueesi hakukenttään.

Kuva 9: Google Search Suggestions käytössä

Kuten oheinen kuvakaappaus esimerkkiteemamme ympäriltä osoittaa, Google tarjoaa kirjoittamaasi avainsanaan tiiviisti yhteydessä olevia ehdotuksia oman hakusi tarkentamiseen. Tätä tietoa voi samalla hyödyntää myös liikenteen hankkimiseen omalle sivustolle optimoimalla kotisivustosi sisältöä Googlen ehdotusten mukaisesti.

Eli, jos vaikka etsit jalkapallolippuja hakusanoilla FC Barcelona liput tai Barcelona liput, Google antaa edellä mainittuihin termeihin läheisesti liittyviä ehdotuksia hakujen mukaisesti.

Nämä Googlen kertomat ehdotukset ovat samalla muiden käyttäjien suosimia hakusanayhdistelmiä kyseisen aihealueen ympäriltä, josta voi poimia omiin hakuihin ideoita ja ajatuksia.

Esimerkki:

Voit myös aloittaa koko avainsanatutkimusprosessin kirjoittamalla oman teeman Googlen hakukenttään ja poimimalla kaikki Google Search Suggestions – ominaisuuden tarjoamat avainsanayhdistelmät talteen.

Tämän jälkeen syötät vastaavia termejä Google Trends – sivustolle nähdäksesi tarkemmin, minkälainen suuntaus oman aihealueesi trendillä on. Lisäksi trendityökalu mahdollistaa teemaasi läheisesti liittyvien ihmisten kysymysten ja alateemojen löytämisen, joita voit hyödyntää sisällön luomisessa.

Lopuksi syötät kaikki haalimasi avainsanayhdistelmät, hakutermit ja trendit Googlen Avainsanojen suunnittelijaan nähdäksesi tarkat kuukausikohtaiset hakuluvut valitaksesi parhaimmat, arvokkaimmat ja tärkeimmät hakusanat sivustosi optimointia ajatellen.

2. Kommenttilinkittäminen

Kommenttilinkitys on yksi pitkäaikaisimmista linkittämismenetelmistä hakukoneoptimoinnin lyhyellä mutta monisävyisellä taipaleella. Kommenttilinkittämistä on vuosien saatossa tehty lähinnä kahdella eri tavalla.

Nämä menetelmät ovat:

1. Blogien hyödyntäminen

2. Foorumien käyttäminen

Kuten alkuun mainitsin, tätä linkitystyyliä on käytetty hyvin pitkään hakukoneoptimoinnin parissa. Sen teho ei ehkä niinkään perustu optimoinnin teknisiin seikkoihin vaan enemmänkin tietyn aihealueen ympärille kokoontuneiden ihmisten mahdollisimman kattavaan tietouttamiseen sekä tiedonjanon kanavoimiseen ja tyydyttämiseen.

Käydään seuraavaksi läpi näiden molempien seikkojen tarkoitus kommenttilinkittämisen osalta.

a. Blogien hyödyntäminen

Blogien hyödyntäminen kommenttilinkittämisen osalta alkaa perinteiseen tyyliin Googlen avulla. Kun löydät jonkin oman teeman ja aihealueen ympärillä toimivan blogin Google – haun kautta, ja olet käynyt läpi sen korkealaatuisen sisällön, voit jättää muita lukijoita palvelevan mielipiteesi artikkelin perässä sijaitsevaan kommenttiosioon.

Jättämäsi kommentin yhteyteen on lähes 100% tapauksissa mahdollista liittää linkki takaisin omalle kotisivustollesi. Tämä yhtälö muodostaa siis kommenttilinkittämisen blogin hyödyntämisen osalta.

Käytännössä voit siis osoittaa oman asiantuntijuutesi kirjoittamalla artikkeliin tiiviisti liittyvän vastauksen ja pyrkiä tämän vastauksen kautta ohjaamaan saman artikkelin läpikäyneet ihmiset vierailemaan omalla sivustollasi.

Tätä ohjaamista ei pidä kuitenkaan tehdä millään tavoin tyrkyttämällä. Se tie johtaa yleensä joko kommentin hylkäämiseen blogin ylläpitäjän toimesta tai negatiivisen leiman saamiseen oman toimintasi ympärille.

Kuva 10: Blogien löytäminen Googlen avulla

Voit löytää blogeja Googlen avulla esimerkiksi kirjoittamalla avainsanayhdistelmän ’käytettävä hakusana + blogi’.

b. Foorumien käyttäminen

Toinen tapa kommenttilinkittämiseen on erilaisten foorumien käyttäminen. Foorumeilla keskustelu soljuu aavistuksen toisenlaisella tavalla blogeihin nähden.

Foorumien tapauksessa nimittäin sisällön tuottamiseen voi osallistua jopa tuhansia ihmisiä jonkin todella ajankohtaisen ja suositun aiheen ympäriltä useiden vuosien aikana. Lisäksi foorumeilla johonkin aiheeseen intohimoisesti suhtautuvat henkilöt aistivat kaupallisin tarkoituksin keskusteluun osallistuneen tahon kuvainnollisesti monien megatavujen päästä.

Foorumeiden hyödyntäminen kommenttilinkittämisen osalta vaatii jonkin verran erilaista lähestymistapaa blogeihin verrattuna

Kommenttilinkittämismenetelmään sopivien foorumeiden löytäminen tapahtuu yhtä lailla Googlen – hakukoneen avulla blogien tavoin. Kun olet löytänyt tarkoitukseen sopivan ja aktiivisen foorumin, suosittelen ensiksi tutustumaan erilaisiin keskusteluketjuihin nähdäksesi kommenttien ajankohtaisuuden ja tyylin.

Lisäksi tämän linkitystyylin kaiken a ja o on ns. allekirjoituslinkit. Itse linkittäminen omaan sisältöösi ei siis tapahdu foorumeiden tapauksessa kommenttiosiossa vaan kommentin jättäneen henkilön ohessa olevassa alaosiossa eli englannista lainatun termin mukaisesti footerissa.

Tätä alaosiota kutsutaan myös allekirjoituskentäksi.

Sinun on siis mahdollista sisällyttää allekirjoituskenttään linkki omalle sivustollesi niin kutsutun ankkuritekstin eli linkkiä kuvailevan tekstin kera. Tarkoituksena on siis ohjata ihmiset sivustollesi sisältörikkaan kommentin ja allekirjoituskentän linkin myötä.

Linkin kuvailutekstiä ei pidä myöskään tehdä liian mainostavaksi blogikommentoinnin tavoin vaan keskittyä enemmänkin korkealaatuisen foorumisisällön tuottamiseen ja antaa asiantuntijuutesi tehdä mainostyö puolestasi.

Liiallisen mainostamisen tapauksessa käy herkästi niin, että jakamasi positiiviset ja hyödylliset sisällöt häviävät muiden käyttäjien ja lukijoiden vaakakupissa negatiiviselle mainostuskaiulle.

Mikäli foorumi ei tarjoa mahdollisuutta jättää linkkiä allekirjoituskenttään, kannattaa katsoa muut Googlen tarjoamat mahdollisuudet foorumien hyödyntämiseksi. Toki vaa’an tasapainoon vaikuttaa myös eri foorumeiden aktiivisuustaso.

Jos foorumi on keskustelumäärältään erittäin aktiivinen, voi silti olla hyödyllistä liittyä mukaan päästäksesi jakamaan omaa intohimoasi, vaikka liikenteen ohjaaminen omalle sivustollesi osoittautuisikin hankalaksi.

Kuva 11: Foorumien löytäminen Googlen kautta

Voit löytää foorumeita Googlen avulla esimerkiksi kirjoittamalla avainsanayhdistelmän ’käytettävä hakusana + foorumit.

3. Facebook Kohderyhmätyökalu

Facebookin paras ase liikenteen hankkimiseksi on ehdottomasti Audience Insights – kohderyhmätyökalu. Audience Insights – työkalu löytyy Facebookin mainoshallintapaneelin ’Kohderyhmätiedot’ – alasivulta.

Työkalun käyttäminen aloitetaan kohderyhmän määrittämisellä. Useimmissa tapauksissa uusien kävijöiden hankkimiseksi valitset ’Kaikki Facebookissa’ sen sijaan, että napsauttaisit ’Sivuusi yhteydessä olevat henkilöt’ – vaihtoehdon.

Kuva 12: Facebook Kohderyhmätyökalun käyttäminen

Ensimmäisen valinnan jälkeen eteesi avautuu ’Kohderyhmätiedot’ – etusivu. Näet sivulla useita eri kohderyhmästä saatavilla olevia tietolähteitä. Nämä lähteet sisältävät dataa mm. demografiasta, sivutykkäyksistä, sijainnista ja toiminnasta.

Lisäksi amerikkalaisista käyttäjistä löytyy tietoa myös kotitalouden ja ostamisen saralta.

Vaikka vaihtoehtoja ja valintoja on suuri määrä tarkasteltavaksi, tärkeimmät alkuun huomioitavaksi on demografisten tietojen lisäksi sivutykkäykset. Saadaksesi mahdollisimman lasertarkkaa tietoutta oman internet-bisneksen vauhdittamiseen, meidän tulee alkuun määrittää muutama kohderyhmää tarkentava seikka hallintapaneelin vasemmalla laidalla.

Kuva 13: Facebook Kohderyhmätyökalun käyttäminen 2

Kohderyhmän luominen Audience Insights – työkalun avulla

Kuva 24: Facebook Kohderyhmätyökalun käyttäminen 3

Kohderyhmän oletusarvoksi Facebook määrittää koko Suomen ’Sijainti’ –  vaihtoehdon alapuolella. Voit halutessasi tarkentaa sijaintia maan sijaan joko alueeseen tai kaupunkiin. Koko Suomi on yleensä verkkobisnestä ajatellen paras vaihtoehto – olettaen siis, että toimit vain kotimaan rajojen puitteissa.

Seuraavana vuorossa on kohderyhmän iän ja sukupuolen määrittäminen. Itse pyrin miettimään tässä kohtaa hieman tarkemmin sitä, kenelle tuotteeni tai palveluni sopii? Onko tietyn ikäisillä ihmisillä mahdollisesti enemmän rahaa käytettävänä? Kohderyhmävalinta ikävuosien 25-60 väliltä ovat usein hyviä vaihtoehtoja.

Mikäli tuotteesi tai palvelusi on suunnattu erityisesti jommallekummalle sukupuolelle, on järkevää kaventaa kohderyhmää heti tässä vaiheessa.

Seuraavaksi tuleekin vuoroon yksi tärkeimmistä yksittäisistä tekijöistä kohderyhmän luomisen suhteen – ’Kiinnostuksen kohteet’.

Koska Facebookilla on uskomaton määrä hallussa ihmisten jakamaa tietoa itsestään, määrittämällä tähän kohtaan mahdollisimman keskeisesti teemaasi liittyviä avainsanoja, pystyt myöhemmässä vaiheessa kohdentamaan mainoksesi tarkasti aiheesta kiinnostuneille henkilöille.

Jos mieleesi ei juuri samalla hetkellä nouse osuvia kiinnostuksen kohteita, napsauttamalla valkoista ’+ Kiinnostuksen kohde’ – kenttää, saat eteesi valmiiksi määritellyn listan eri aiheista.

Valitsemalla pienen sivuttain olevan kolmion, pääset kohdentamaan tiettyä teemaa yhä tarkemmaksi ja tarkemmaksi. Kun olet mielestäsi päässyt kohdentamisen suhteen mahdollisimman relevantiksi, napsauta vain aiheen perässä olevaa plus – merkkiä lisätäksesi kyseessä olevan kiinnostuksen kohteen tarkkailtavaksi.

Esimerkiksi kiinnostuksen kohde ’Digitaalinen markkinointi’ löytyy pääteeman ’Liiketoiminta ja teollisuus’ alateemasta ’Verkko’ ja tarjoaa pääsyn 30 – 35 tuhannen aktiivisen suomalaisen Facebook – käyttäjän kohderyhmän tutustumiseen.

Mikäli haluat viedä kohderyhmän tarkentamista vieläkin pidemmälle, voit valita vasemman laidan asetuksista ’Sivut’ – kohdan yhteydet hallitsemiesi sivujen osalta ja ’Lisäasetukset’ – teeman alta useita eri tarkennusvaihtoehtoja.

Suomen markkinoilla toimiessa nämä seikat voivat tosin supistaa kohderyhmän liiankin pieneksi hyvin toimivan mainoksen suhteen.

Kuva 14: Facebook Kohderyhmätyökalun käyttäminen 4

Kohderyhmän tietojen analysointi

Seuraavaksi onkin aika analysoida Audience Insights – työkalun antamaa dataa hieman tarkemmin.

Ensimmäisenä näkyvän ’Demografiset tiedot’ – välilehden alta löytyy valittujen kohderyhmätietojen mukaan poimituista Facebook-profiilien tiedoista ikä ja sukupuoli. Pelkästään tämän tiedon avulla voit kohdentaa tuotteesi mainoksen joko naisille tai miehille, mikäli prosentuaalinen jakauma siihen antaa osviittaa.

Iän ja sukupuolen alta löytyvistä kohdista voi myös nähdä kohderyhmän parisuhdetilanteen, koulutustason sekä työnimikkeen. Lisäksi yhdysvaltalaisista käyttäjistä on mahdollista saada myös elämäntyyliä koskevaa tietoutta.

Kuva 15: Facebook Kohderyhmätyökalun käyttäminen 5

Toinen tärkeä kohta Audience Insights – työkalun antaman datan analysoinnin suhteen on ’Sivutykkäykset’ – välilehdeltä löytyvät faktat. Tästä osiosta löytyy kohderyhmän suosituimmat luokat sekä todennäköiset sivutykkäykset. Näiden tietojen avulla voit kohdentaa mainostasi entisestään, esimerkiksi näyttämällä mainostasi pelkästään ko. sivulta löytyvien sivujen tykkääjille.

Tällöin todennäköisyys mainoksesta kiinnostuneiden henkilöiden tavoittamiseen on todella suuri.

Kuva 16: Facebook Kohderyhmätyökalun käyttäminen 6

Demografisten tietojen ja sivutykkäysten ohella Audience Insights – työkalu antaa dataa kohderyhmän sijainnista kaupunkien, maiden ja kielen osalta sekä yleisestä toiminnasta. Erityisesti ’Toiminta’ – alasivulta löytyy arvokasta tietoa mm. kohderyhmän mainosten klikkausalttiudesta ja käytettävistä laitteista.

Nämä tiedot auttavat sinua tietämään etukäteen sen, mille laitteille mahdollisesti kohdistat mainoksesi ja onko klikkauksia odotettavissa kyseisen kohderyhmän puitteissa.

Ryhmät

Missä kohderyhmäsi sitten konkreettisesti kokoontuu Facebookissa? Yksi hyvä tapa tämän selvittämiseen on selata erilaisia käyttäjien luomia ryhmiä. Saatat itsekin kuulua joihinkin tietyn teeman ympärille rakennettujen ryhmien jäseneksi tuhansien, tai jopa kymmenien tuhansien muiden henkilöiden ohella.

Kuva 17: Facebook – ryhmien löytäminen

Mikäpä olisikaan parempi tapa saada tietoutta tarkasti paikannetun kohderyhmän kysymyksistä, keskusteluista ja tavoista kuin liittyä mukaan ryhmään, seurata aktiivisesti keskustelua sekä osallistua omalla panostuksella kommunikointiin. Tällä tavoin antamalla asiallisia ja hyödyllisiä neuvoja ryhmän jäsenille sekä ottamalla vastaan tai poimimalla talteen suosituimpia kysymyksiä, voit tehdä myös entistä relevantimpaa ja laadukasta kohderyhmääsi kiinnostavaa sisältöä.

Lisäksi muutamien viikkojen aktiivisen ryhmässä olemisen jälkeen, voit jopa varovaisesti pyrkiä saamaan ryhmästä joitain kiinnostuneita jäseniä mukaan tiiviimpään yhteistyöhön kanssasi. Muista kuitenkin antaa ryhmälle ensin roppakaupalla lisäarvoa ja pyytää vastapalveluksia arvon jakamisen jälkeen.

Facebook – ryhmät ovat aiemmin läpikäytyjen foorumeiden tapaan hyvin intiimejä paikkoja, eivätkä niiden jäsenet hyväksy yleisesti ottaen tippaakaan omien palveluiden tuputtamista tai mainostamista.

Kuva 28: Facebook – ryhmien löytäminen 2

Kun oma liiketoimintasi on kehittynyt siihen pisteeseen, että sivusto kerää kävijöitä tasaiseen tahtiin ja sähköpostilistasi täyttyy uusista syötinnappaajista, voit myös perustaa oman Facebook – ryhmän teeman ympärille.

Tällöin sinun on mahdollista sitouttaa ihmiset entistäkin tiiviimmin ja paremmin oman sanomasi pariin.

*Artikkeli sisältää kaksi palkkiota vastaan sisällytettyä linkkiä kumppanin sivustoille*

Tarinaa pukkaa

Viimeisimmät blogiartikkelit

Digiyrittäjyys
sähköpostimarkkinointi
Nettibisnes
Avainsanat:

Jätä viesti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Vaaditut kentät on merkitty *-merkillä